C ámara de Comercio y Caja Rural presentaron ayer el Instituto de Ventas, una iniciativa con la que se pretende contribuir a la mejora de los resultados comerciales de las empresas, a través de la profesionalización de la venta mediante el conocimiento y el entrenamiento de las personas involucradas en esta materia.
El director gerente de la Cámara, Carlos Besteiro, y el director general de Caja Rural, José María Chaparro, anunciaron ayer la puesta en marcha de este proyecto, que está dirigido a vendedores de cualquier empresa que quieran mejorar en su trabajo y resultados. Los interesados ya pueden inscribirse en el programa que constará de 44 horas teóricas y 110 prácticas, por un precio de 1.100 euros que podrá ser bonificado en la mayoría de las empresas.
El programa, que se desarrollará en la sede de la Cámara de Comercio, consiste en unas jornadas intensivas de conocimiento, a cargo de la entrenadora y experta en ventas, Amparo Barra, y a partir de ahí será la propia persona la que se autoentrene guiada por su entrenadora. Cada dos semanas tendrá lugar una sesión de contenido formativo, hasta mediados del mes de diciembre.
El Instituto de Ventas aglutina recursos, formación y servicios que pone a disposición de las empresas para que mejoren su desempeño en el área de ventas. Tras el éxito alcanzado por la Cámara con su programa Destino Alemania, convertido en un referente nacional al que asisten alumnos de toda España, Carlos Besteiro apuesta por posicionar a Segovia también como referente en el entrenamiento de vendedores. “Nuestras ilusiones y esperanzas en conseguirlo están en máximos, pues estamos disfrutando desde el principio del apoyo incondicional de entidades, profesionales y empresas entusiasmadas con este proyecto real y útil”.
El proyecto también incluye u ciclo de conferencias en torno a los aspectos clave del proceso de la venta. De hecho, ayer por la tarde se celebró la primera sobre “El impacto del entrenamiento en ventas sobre la cuenta de resultados”, a cargo de José Blom-Dahl Vicente-Arche, profesional de ventas que viene desempeñando su actividad en este campo desde 1980, como consultor y responsable comercial en firmas farmacéuticas y financieras, entre otras.
Los organizadores han convocado un concurso para la creación del lema o eslogan del Instituto, que exprese fielmente la filosofía que desean compartir desde el mismo. El premio será participar en el proyecto gratis.
UN SISTEMA INNOVADOR
El nuevo proyecto se presenta como una iniciativa innovadora, que aspira a ser un referente en España. El director general de Caja Rural, José María Chaparro, se mostró entusiasmado con el instituto, del que dijo que sus comerciales serán usuarios. “Además de aprender, también contribuirá a la dignificación del oficio de vendedor y a pensar en el cliente”, afirmó. “Tenemos —añadió— la maquinaria engrasada para valorizar los productos y nos olvidamos de las personas. Al estar en contacto con el cliente, el trabajador es la imagen de la empresa, por lo que hay que desarrollar muchísimo su labor”. En su opinión, las empresas tienen necesidad de invertir en sus vendedores, “ya que son su imagen verdadera”.
Por su parte, Carlos Besteiro afirmó que el entrenamiento en ventas es fundamental, como en el ámbito deportivo. “Un vendedor debe tener técnica y entrenamiento. El gran vendedor ha llegado a interiorizar el proceso de ventas, y lo hace convertido en algo que forma parte de su personalidad”, añadió. Besteiro animó a participar en el instituto a los vendedores seg0vianos, ya que está dirigido a la universalidad del mundo empresarial, de venta personal, que quieren mejorar.
