Si en una etapa de crisis económica resulta más difícil vender, los obstáculos se multiplican en el sector inmobiliario. Por ello hay que agudizar el ingenio y presentar el producto en las mejores condiciones posibles.
Sophie Lebhard, directora gerente de ‘Casas en Escena’, se encargó ayer de explicar técnicas para que los trabajadores de las inmobiliarias logren vender más rápida su ‘mercancía’, sin necesidad de tener que reducir el precio.
Lebhard es una pionera en España del llamado ‘home staging’, consistente en “preparar” una casa para la visita de un posible comprador. “Se trata de dar un aspecto más atractivo a la vivienda, de forma que el cliente se sienta cómodo en ella y no sienta un rechazo hacia la misma”, indicó.
Esta técnica, implantada en Estados Unidos hace ya cerca de 30 años y que ha llegado a Europa en los últimos años, consiste en despersonalizar la vivienda de la huella dejada por los anteriores moradores, arreglar a renglón seguido los pequeños desperfectos existentes, limpiar las estancias y organizar las mismas, de forma que se presente un espacio “atractivo”. “La casa tiene que estar impecable para las visitas; así resulta mucho más fácil su venta”, declaró Lebhard. El ‘home staging’ se realiza en muy poco tiempo, en la mayoría de los casos en una sola jornada.
Además, los especialistas que utilizan estas técnicas dan especial importancia a las fotografías colgadas en Internet ya que, según reveló la directora gerente de ‘Casas en Escena’, hoy en día el 85% de los compradores eligen la casa que van a adquirir tras navegar por la Red, viendo imágenes. “Si las fotos no son de buena calidad, el internauta pasa a mirar las de la siguiente casa, en un proceso que se realiza en un tiempo récord”, añadió Lebhard en su conferencia, incluida en el programa de la I Feria Inmobiliaria de Segovia y provincia.
Programa para hoy.- iPhone – iPad. Carlos Antonegui y Víctor Olmos impartirán hoy un seminario titulado “Cómo sacarle partido a tu iPhone – iPad”. El seminario, el último a celebrar antes de la inauguración de la I Feria Inmobiliaria de Segovia y provincia, tendrá lugar a partir de las 17,30 horas en las instalaciones del hotel Santana.
